Dans cette vidéo, nous allons parler de la matrice Ansoff, une matrice que vous mettrez en place une fois que vous serez bien installé. La matrice Ansoff est un tableau à double entrée qui vous aidera à déterminer comment développer votre activité une fois que vous aurez déjà quelques clients autour de votre proposition de valeur unique.
Sur l'axe horizontal de la matrice, vous trouverez votre produit, et sur l'axe vertical, c'est votre marché. Ainsi, quatre possibilités se dessinent à travers cette combinaison.
Les Quatre Scénarios de la Matrice Ansoff
1. La Pénétration du Marché
Dans ce scénario, vous travaillez avec votre produit actuel sur votre marché existant. Les consommateurs ont déjà des habitudes bien définies, et vous arrivez avec un produit ou un service que le marché connaît déjà. L'objectif ici est de pénétrer le marché le plus possible en prenant des parts de marché de vos concurrents.
"La prise de risque ici est très faible; il sera uniquement question d'être meilleur que vos concurrents pour prendre des parts de marché."
Vous pourriez croître votre chiffre d'affaires en augmentant vos ventes aux clients actuels ou en conquérant les clients de vos concurrents.
2. Le Développement de Marché
Dans ce deuxième cas, vous êtes toujours sur le marché actuel avec le même produit, mais cette fois-ci, vous allez essayer de conquérir de nouveaux clients qui ne sont pas encore utilisateurs de votre produit.
